編者按：
2024年一季度以來，我國經(jīng)濟整體呈現(xiàn)恢復向好態(tài)勢。國家統(tǒng)計局預計，如果不考慮基數(shù)影響，全年經(jīng)濟有望呈現(xiàn)逐步回升態(tài)勢。
近年來，歷經(jīng)行業(yè)發(fā)展周期、經(jīng)濟周期、國際貿(mào)易形勢等多輪震蕩和復蘇的民營企業(yè)，也正打破常規(guī)，革新變通——它們就像自行車比賽中的破風手，騎行在前，沖開風阻。
頂端新聞推出《破風啟示錄——民營企業(yè)向新進化》專題報道，一起探尋不斷進化的河南民營企業(yè)，共同感知企業(yè)變革前行中的信心。
頂端新聞記者 丁亞菲/文 宋若旻/圖
移動支付顛覆了小偷，美團顛覆了方便面，淘寶拼多多顛覆了傳統(tǒng)零售業(yè)。
在數(shù)字化和人工智能奔襲而來的新時代，為了不被變革的巨浪淹死，幾乎每家企業(yè)都在擠破頭往前沖。
很長一段時間里，入局耐材行業(yè)多年的丁豐收都在思考：誰會顛覆耐火材料?如果有人能顛覆我，我為什么不自己顛覆自己?
如今，主動放棄傳統(tǒng)生意、探索新質(zhì)生產(chǎn)力的他，在顛覆自己、破風而行的路上，順利地邁出了又一步。
【主動放棄“傳統(tǒng)”生意】
丁豐收是鞏義人，“七山一水兩分田”的那個鞏義。
鞏義人身上敢想敢干、敢拼敢闖的特質(zhì)，在他身上顯露無疑。
聽著壓磚機聲音長大、家門口就是村集體耐材廠的丁豐收，走出校門就踏進了耐材行業(yè)，如今已有31年。他一手創(chuàng)辦的鄭州瑞沃新材料有限公司(以下簡稱“瑞沃”)，也已經(jīng)15年了。
這兩年，房地產(chǎn)市場不好，傳導到鋼鐵行業(yè)，導致鋼鐵行業(yè)行情也不太好。而耐火材料是為鋼鐵企業(yè)服務的，鋼廠日子不好過，耐材企業(yè)的日子也很難好起來。
這在丁豐收的預料之中。對很多耐火材料企業(yè)來說，“量”可能還可以，“價格”已是低到了極致。
想要從中跳出來，只能尋找新的突破口。
事實上，早在2019年，他就已開始思考轉(zhuǎn)型問題。“我所說的轉(zhuǎn)型，絕對不是說改行，而是在我們原有的產(chǎn)業(yè)里去賦能。”
到底怎么轉(zhuǎn)?4月29日，在位于鄭州市上街區(qū)的潔凈廠房里，穿著理工男“格子襯衫”的丁豐收，很是篤定地告訴頂端新聞記者，國家政策說得很清楚，比如碳中和，就是未來幾十年不變的大趨勢;比如新質(zhì)生產(chǎn)力，就是實現(xiàn)碳中和的發(fā)展之道。“碳中和，就是我們這代人的使命。”
轉(zhuǎn)型的過程，必然是痛苦、曲折的。
在丁豐收看來，瑞沃的痛苦是自己要突破而主動選擇的。“如果說我們只做原有的業(yè)務，維護原來的市場，相對來說還是舒服地過好小日子。”
但瑞沃主動放棄了一些“傳統(tǒng)”生意。在2020年之前，瑞沃的營收已經(jīng)突破了一個億，這兩年卻主動將營收做低了。
因為啥?丁豐收說，“市場這么卷，鐵水溝(高爐里的鐵水從出鐵口出來流經(jīng)的通道)如果干不好，會虧錢，所以我們就主動放棄了一些傳統(tǒng)業(yè)務?，F(xiàn)在，接客戶的過程中，我們還是會有所選擇。要用我的新產(chǎn)品，我才去接新客戶。”
【換個思路革新鐵水溝】
敢于拒絕傳統(tǒng)業(yè)務，這跟瑞沃和北京科技大學聯(lián)合研發(fā)的“高導智能鐵水溝”項目，不無關系。
圖說：鋼廠里的鐵水溝
在一鍵煉鋼、智能煉鋼成為現(xiàn)實的今天，你很難想象，在鋼廠的出鐵場里，一個人彎著腰、拿著鋼釬子去檢查承載著1450度鐵水的鐵水溝，憑經(jīng)驗去判斷溝壁厚度以及它還有多厚、還能用多少天、該不該維修。
這種人工檢查鐵水溝的方法，也是目前主流的方法。工人所在的工作環(huán)境，是都市職場人所無法想象的。
丁豐收說，正常情況下這個崗位很難招到員工，“現(xiàn)在干這活兒的都是50多歲的人，哪一天他們不能再干這個工作后，沒有年輕人愿意去承接這個工作。”
“必須實現(xiàn)智能化。”現(xiàn)實情況，讓丁豐收下了決心。
現(xiàn)在普遍使用的儲鐵式鐵水溝，大約從2000年就開始用了，使用過程中，無數(shù)專家、學者、企業(yè)試圖通過提高材料材質(zhì)來延長鐵水溝的使用壽命，以提升鐵水通過量。
而在丁豐收看來，早在七八年前，通過提升材料來提高儲鐵式鐵水溝的壽命，就已經(jīng)走到極限，因為沒有受益方了?，F(xiàn)實是，承包鐵水溝的耐材企業(yè)，一不小心就虧錢。鋼廠也很苦，因為價格拼得很低，售后服務可能也不太到位，搞不好會出事故。
而越是在行業(yè)內(nèi)卷、企業(yè)困難、好像沒辦法做下去的時候，越要要問自己：我用的是10年前的方法還是20年前的方法?其實，不管是幾年前的方法都適應不了未來。必須用前瞻的眼光去看我們所做的事兒，才能追上這個時代。
不斷的思考之后，丁豐收逐漸有了思路：既然材料無法提升了，我改變結構好不好?
他觀察發(fā)現(xiàn)，水冷結構可以讓高爐長壽，而鐵水溝跟高爐原理相通。把水冷結構用到鐵水溝上，轉(zhuǎn)化耐火材料的核心功能，就解決了原有鐵水溝的最大痛點。“相當于，把搜索新聞變成了推送新聞，從底層邏輯上去改變它了。”
2019年，為了拿到最基礎的鐵水溝數(shù)據(jù)，明知道裝上后可能20多天就燒壞了，瑞沃依然掏錢在越南一個鋼廠裝上了智能監(jiān)控。
有了基礎數(shù)據(jù)，瑞沃又進行了一系列理論分析和實驗，2020年就申請了五六個專利。
【被新技術吸引的新客戶】
一項新技術理念的推廣，往往很難。
在工業(yè)領域，一項承載著1450度鐵水、安全要求非常高的新技術，推廣起來更難。
2021年，丁豐收找到了云南一家私營鋼廠，其老板驚嘆于“你是我見到的最懂技術的老板”，而同意在鋼廠里使用高導智能鐵水溝。
按照約定，這家鋼廠只需要按照普通鐵水溝和原來的模式付費。所有關于智能化的設備、水冷結構，高導熱預制件以及一些技術迭代和改進，都由瑞沃自己出錢。
丁豐收感嘆，人家答應提供一個實驗的場地，已經(jīng)非常不容易了。
這之后，瑞沃并沒有繼續(xù)擴大推廣這一新產(chǎn)品。這不是一蹴而就的事兒，需要技術迭代和改進，需要通過市場來驗證安全性，并最終呈現(xiàn)給其他客戶一個相對完美的產(chǎn)品。
這個過程，也是瑞沃最曲折、最艱難的時期。
2021年，瑞沃一度面臨研發(fā)投入和經(jīng)營轉(zhuǎn)型的艱難，同時還要面對耐火材料產(chǎn)業(yè)在河南被列入了“兩高”(高耗能、高污染)行業(yè)的困境。當年，在河南耐材行業(yè)召開的一次大會上，41家耐材企業(yè)主要負責人簽字，希望耐材能從“兩高”行業(yè)中摘出。
此后，瑞沃也因方便環(huán)評和辦理相關手續(xù)等需要，申請將公司名稱由“鄭州市瑞沃耐火材料有限公司”更名為現(xiàn)在的“鄭州瑞沃新材料有限公司”。
2023年年初，河南發(fā)文將耐材清出“兩高”行業(yè)。這之后，沒有了“兩高”的帽子，耐材企業(yè)的新項目立項、報批以及融資、貸款等都會容易一些。
瑞沃也挺過了最困難的時期，于2023年底迎來了央企中“第一個吃螃蟹”的鋼廠——河鋼集團。
丁豐收說，河鋼集團的領導是相關專業(yè)的博士、煉鐵出身，對通過水冷去實現(xiàn)耐材長壽的理念非常認同。“他只有一個要求就是降低成本。事實上，如果能實現(xiàn)預期，降低10%的成本，我們依然是盈利的。”
圖說：河鋼集團舞陽鋼廠里的高導智能鐵水溝實時監(jiān)控系統(tǒng)
如今，高導智能鐵水溝在河鋼集團的一座高爐上，已經(jīng)使用了3個月。
從最初每天被侵蝕10毫米多，到如今連續(xù)一個月每天被侵蝕約2毫米，丁豐收說，這是一個巨大的進步，“之前，鐵水溝的使用壽命大約是七八十天。按現(xiàn)在的趨勢，我們所提出的把鐵水溝壽命延長一倍，肯定不是問題。”
【顛覆自己是更高維度的競爭】
進入2024年，丁豐收和瑞沃都很忙。
年后，來瑞沃考察高導智能鐵水溝的鋼廠，就有七八家了;丁豐收的抖音號和微信視頻號下，有人主動聯(lián)系，邀約技術交流;同屬河鋼集團的一些煉鐵廠在技術交流之后，也計劃進行調(diào)研考察。
丁豐收說，作為一家規(guī)模不是很大、知名度也不是特別高的企業(yè)，能有這么多鋼廠和專家密集來訪，非常難得。
前不久，丁豐收還去北京參加了一個國際環(huán)保展。
作為中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會的唯一一個耐材企業(yè)會員，他還在現(xiàn)場的論壇上做了發(fā)言。
他提到，跨行業(yè)的顛覆很是流行。如果是跨行業(yè)顛覆，誰會顛覆耐火材料?如果有人能顛覆我，為什么不自己顛覆自己?
瑞沃，已經(jīng)走上了一條顛覆自己的路。
在有些人看來，這或許有些不務正業(yè)：干的是耐火材料產(chǎn)品，卻在想辦法減少耐火材料用量。
在丁豐收看來，卻再正常不過。對于鋼鐵生產(chǎn)來說，耐火材料只是消耗品、成本和碳排放，多用也并不能多產(chǎn)生鐵或鋼。
而所有的制造業(yè)，終將走向服務業(yè)。丁豐收說，客戶買瑞沃的耐火材料，是為了承載鐵水而買。怎么讓它既能更好的承載鐵水，又能減少耐材使用，還能提高服務場景的智能化以及用戶體驗?“如果你用更方便的方式解決了用戶需求，那你完全可以顛覆掉自己，去進行更高維度的競爭。”
最近，他很喜歡讀李開復的《AI·未來》。
李開復在書中說：機器人為什么要像人?我覺得我們還是要回歸商業(yè)的本質(zhì)，就是說一個炒菜機器人，肯定長得像個鍋，一個洗碗機器人肯定長得像個洗碗機，一個工業(yè)的機器人肯定長得像個機器。
丁豐收眼里，一鍵煉鋼是新質(zhì)生產(chǎn)力，疊加了AI智能和革命性創(chuàng)新技術的鐵水溝也是新質(zhì)生產(chǎn)力。
以革命性創(chuàng)新為術、以新質(zhì)生產(chǎn)力為道，瑞沃在顛覆自己的路上走出了新一步。
對2024年，他滿懷期待：“我們給自己定了個目標，今年營收翻一番”。
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