王紹紹

勞動創(chuàng)造幸福，奮斗開創(chuàng)未來。近年來，隨著物聯(lián)網、大數據、區(qū)塊鏈等數字技術的迭代發(fā)展，農業(yè)農村現(xiàn)代化的藍圖徐徐展開，為美麗鄉(xiāng)村全面振興插上“數字翅膀”。

在數字經濟的浪潮中，數字鄉(xiāng)村作為數字中國建設的重要組成部分，是實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興、加快建設農業(yè)強國的重要條件。在當下，有這樣一群“新農人”正耕耘在希望的田野上，走出一條科技興農的奮斗之路。

安徽亳州：把中藥材做出“新花樣”

在安徽亳州，由不同藥材搭配而成的“養(yǎng)生花草茶”成為當地人創(chuàng)新銷售模式的焦點。“00后”小伙馬文豪是一位土生土長的亳州人，也是一位專賣養(yǎng)生花草茶的網店負責人。2022年初，馬文豪結束了在外地的工作，回到家鄉(xiāng)亳州開始創(chuàng)業(yè)。

在一次普通的網購時，馬文豪發(fā)現(xiàn)，電商平臺上大部分花草茶的發(fā)貨地均是亳州，幾番調研后，他意識到，當地成袋批發(fā)的中藥材早已改變了銷售方式：通過與其他藥材搭配，中藥材被設計成不同養(yǎng)生功效的產品;再加上精美的包裝，原本不起眼的中藥材搖身一變，成了當代人便捷而精致的養(yǎng)生選擇。

這是馬文豪第一次感受到互聯(lián)網的力量。“沒有電商，就沒有花草茶這個品類。在電商出現(xiàn)之前，我們亳州的中藥材主要是靠批發(fā)，單個品種一大袋一大袋地賣。”馬文豪說。

看到花草茶在平臺上的可觀銷量，馬文豪決定“下水嘗試”。2022年初，他和朋友一起開了一家網店，專門售賣各種花草茶和中藥材制品。馬文豪發(fā)現(xiàn)，針對當下“Z世代”年輕人熱衷養(yǎng)生的特點，店鋪推出的“早C晚A茶”“中藥奶茶”等創(chuàng)意新產品收效顯著。

如今，馬文豪的網店平均每天訂單量至少3萬單，讓“安徽亳州花草茶”的名聲傳得越來越遠。“亳州有這么多優(yōu)質中藥材，我們創(chuàng)新的空間是無限大的。”馬文豪表示，未來，他將會繼續(xù)創(chuàng)新中藥材產品，讓亳州中藥材走向全國大市場。

山東濟寧：甜瓜“出村”開辟致富路

劉碩的網店已經開了四年，主售綠寶甜瓜，目前已擁有的粉絲數量超過17萬，店名中的“文集”二字更是承載了文集村當地村民的希望。

山東省濟寧市文集村有著栽種甜瓜的悠久歷史，但“酒香也怕巷子深”，盡管這里的甜瓜大小均勻、口感香脆，但也曾面臨著銷售無門的窘境，“不是賣不出好價，就是只能爛在地里。”從小在文集村長大的劉碩了解到鄉(xiāng)親們的辛苦與不易，決定用自己“網絡原住民”的優(yōu)勢解決這一難題。2019年，他回到家鄉(xiāng)，將甜瓜搬上了互聯(lián)網。

作為典型的非標準化產品，水果產業(yè)形成品牌并非易事。在劉碩看來，瓜果品質是自己的底線，“當天摘、當天發(fā)”是劉碩一直堅持的原則。早上4點，農戶們打著燈到瓜田采摘;6點，劉碩準時帶人來收瓜;7點，最早的一批瓜便會入庫包裝。據劉碩介紹，基本上當天摘下的甜瓜都能發(fā)走，周邊區(qū)域的消費者次日便能收到。

“我希望消費者一說起甜瓜，就能想到文集村。”劉碩表示，甜瓜是文集村的“金字招牌”，希望能通過自己的努力，讓文集甜瓜走得更遠。目前，僅水果品類，去年他在拼多多的店鋪訂單量接近300萬單。“每天至少能成交8000單，甜瓜品質好，利潤也高，有時僅甜瓜一天的成交訂單量便能達到4萬單。”劉碩介紹道。

文集甜瓜“出村”，文集村當地村民的錢袋子也“鼓起來”了。截至目前，劉碩的網店已經帶動了周邊300多位村民就業(yè)增收，每位村民的年增收入在3萬到5萬左右。

湖北宜昌：茶葉“上網”打造金字招牌

春風拂動，茶香滿園，在湖北省宜昌市夷陵區(qū)鄧村茶園內，蜿蜒的山路浸潤著茶葉清香，漫山遍野的茶芽冒出尖頭，茶農們背著竹簍，在茶園里采摘著明前春茶。

宜昌產茶歷史悠久，有著茶葉產量高、規(guī)模大、品質好等優(yōu)勢。然而，由于當地缺乏有影響力的品牌，不少產品做了外地市場的原材料，被加工后貼上其他標簽，而本地茶農卻收益有限。

1991年出生在這里的屈強，家里以種茶為生。1999年，他的父親屈萬清開店銷售宜昌綠茶，隨著生意的擴大，后期兼營批發(fā)和零售。在公司化運營后，屈萬清在老家三斗坪鎮(zhèn)自建了茶園，開拓了茶葉的生產加工一體化業(yè)務。

2012年，屈強的哥哥大學畢業(yè)，子承父業(yè)，開始嘗試在電商平臺上開店。兩年后屈強畢業(yè)，也選擇了回家經營茶葉。屈強介紹，“父親當時有向電商平臺轉型的想法，我們兩兄弟回來，正好幫他探索了這條新路。”

2018年，屈強在電商平臺上開了3家旗艦店，主營湖北宜昌綠茶。因為是自家茶園種植，品質好，性價比高，店鋪有不少回頭客，次年在售茶葉產品的訂單量就達到15萬單。

年輕人有干勁，屈強注意到了當地茶葉面臨的困境，希望能繼續(xù)擴大市場份額，在電商平臺上把“宜昌綠茶”這張名片擦亮。

“其實綠茶產品的爆發(fā)力很強，在電商上有很大上升空間。我們打算多做品類組合，以及推出禮品盒裝，在提升銷量之后參與拼多多平臺的大促活動。”在電商平臺的幫助下，屈強找到了提升品牌影響力的具體方法，也找到了一條惠及當地農民和茶企的共同發(fā)展之路。

如今，線上電商的份額已經占到了屈強茶葉業(yè)務的70%。屈強表示，下一步，他打算繼續(xù)深耕電商領域，帶動本地的茶農和茶企一起做大綠茶產業(yè)，把“宜昌綠茶”推向更廣闊的市場。

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